美瞳赛道火热化?可糖、moody、可啦啦和4iNLOOK大竞技

2021-07-23 19:15:30

6月21日,完美日记宣布「完美日记隐形眼镜旗舰店」正式入驻天猫,此前完美日记的彩色隐形眼镜产品已经在粉丝社群——微信小程序商城“完子之家”中率先上线。作为国货美妆头部品牌,完美日记此次新品类入驻天猫意味着品牌又一次进行品类拓展,正式入局美瞳这一蓝海市场。

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 PERFECT DIARY 

美瞳市场究竟有什么筹码能让完美日记在一众热门品类中将发展焦点瞄准美瞳?

天花板品类——近视率高

近年我国近视患者已然高达6-7亿人,且具有明显的趋于年轻化的趋势,其中青少年近视率已经居世界第一。大背景下的近视率高成为推动隐形眼镜市场发展的强劲动力。

但是普通的隐形眼镜已经不能满足用户「好用+好看」的需求,因此美瞳则应运而生。

根据用户说《2020十大眼部护理分析报告》,去年美瞳市场的总成交额将近为普通隐形眼镜的两倍,其线上交易规模远远大于普通的隐形眼镜。

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在当前盛行的颜值经济的影响下,年轻人更偏爱将具备美妆属性的美瞳产品作为眼镜的代替品,将近视用户转换成美瞳用户。并且我国有超九成的大学生近视,所以目前美瞳市场的消费者主力就是这批极具个性的年轻消费者。

发展空间大——渗透率低

据青山资本数据显示,近五年,美瞳的复合年均增长值高达41%,预期到2025年,美瞳市场规模将高达500亿,未来年均增长将在20%以上。相比较日本韩国高达30%+的美瞳市场渗透率,国内美瞳市场渗透率仅为7.5%,未来还拥有着5-7倍的成长空间。

根据百度指数和微信指数的用户声量可以看出,美瞳正在以高增速的态势被大众所认可并追捧。品类未来的发展前景十分广阔。

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百度指数X微信指数

拥有医疗器械+消费品双重属性的美瞳行业,目前正面临着渗透率和用户声量提升两个明确的趋势。美瞳消费人群和彩妆品有很高的重合度,且复购和用户价值颇高,得益于国产美妆品牌的崛起与日益增长的市场需求,美瞳市场俨然还是蓝海一片,也正是各大新品牌发掘行业发展机会的黄金窗口期。

2020年以来,国货市场中数个美瞳品牌获资本青睐纷纷获得融资,其中就包括4iNLOOK、COFANCY、moody、可啦啦等品牌,这些品牌通过深度洞察用户需求、坚持品牌化路线,逐渐在美瞳市场中崭露头角,深受资本市场看好。而资本家们将发展焦点聚焦在美瞳品类上,也不难看出资本对这一品类的看好,整个美瞳赛道进入如火如荼的高光时刻。

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用户说将对比4iNLOOK、COFANCY、moody、可啦啦四大美瞳品牌,分析美瞳行业的发展路径。

资本入局,强势融资

#moody#

moody作为新国货美瞳品牌,致力于为用户打造时尚彩色隐形眼镜产品。通过持续推出高品质、精设计、短抛期的产品来推动中国年轻人升级眼部时尚理念。

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品牌灵感来自于探索真实内心世界的日常多面情绪,通过美瞳这个载体以一种玩味有趣且舒适的方式可视化。品牌希望通过创作一种情绪的潮流,让自我和这个世界保持它应有的鲜活。这样的品牌理念和当下年轻群体的想法不谋而合,这也成为Moody在用户群中迅速吸粉的原因之一。

moody拥有来自宝洁、欧莱雅、强生、阿里巴巴、字节跳动等头部品牌和互联网公司的创始团队,丰富多元的行业和管理经验让moody拥有行业稀缺的研发能力和百分百成功率的爆款打造能力。

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colored contact lenses

MOODY

系列美瞳

2月25日,moody连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资。不到一个月,再次获得战略投资。品牌成立短短两年时间间,已经完成了6轮融资,得益于高瓴创投、梅花创投、经纬中国、源码资本、壹叁资本在内的这些独角兽“猎手”们的助推,moody已然成为国内美瞳市场不容小觑的新兴力量。

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#4iNLOOK#

无独有偶,2月25日4iNLOOK也宣布完成1亿B+轮融资,本轮融资除了老股东的持续追加,另外还有新产业资本的进入,通过资本助力和整合产业资源,并且品牌还在1个月前,刚刚获得弘晖资本、星陀资本的近2亿人民币A+轮融资。目前4iNLOOK总融资金额已经超过4亿。

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#KILALA#

不同于新晋品牌moody,「可啦啦-KILALA」自2009年进入中国市场后,已经在美瞳赛道稳步扎根了10余年的时间,以女性与众不瞳的美为品牌理念,摆脱千篇一律与盲目从众,在众多的网红新消费美瞳品牌中“出圈”。

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去年底前后实现两轮融资,金额近亿元也在展现着可啦啦日益蓬勃的品牌实力。

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#CoFANCY#

可糖=理性+浪漫

CoFANCY是由「Co」和「FANCY」组合的自创词组,寓意带领女孩们肆意表达自我,纵情追求美好事物的品牌态度。CoFANCY可糖的团队主要成员均为阿里高管出身,丰富的行业经验,加之对Z世代消费趋势的充分洞察,让品牌在美学分析、研发技术和生产背景上都占据天然优势,成为引领消费潮流的绝对竞争力。

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近三年,CoFANCY频频获得资本垂青,先后完成天使轮、A轮以及战略投资的资本投资融资项目。

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美瞳品牌纷纷获得资本的青睐一定程度上也是看中了美瞳这一类目的潜力与发展能力,而资本的加入也加大了美瞳品牌对产品研发和品牌建设的发力,不断推动美瞳产业的发展。

打造颜值+体验感的盛宴

对于美瞳来说,花色和舒适感是首当其冲被关注的焦点,美瞳品牌也深知只有通过颜值+体验感才能真正留住顾客,实现高复购率。因此品牌在进行美瞳研发时更多的将焦点瞄准舒适感和体验观感。

#moody#

moody瞄准年轻消费者的差异化、个性化消费需求,主攻日抛和季抛的中小直径短抛期美瞳,MOODY不同产品系列会根据情绪主题营造一整个系列故事,当前已有少女白日梦、瞳趣咖啡馆、太空disco等多个美瞳系列,可以满足用户对各种妆容的美瞳需求。其中天猫旗舰店经典系列日抛已爆卖190w+,

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MOODY

太空disco系列

这款美瞳采用首创高密度金粉工艺,金粉闪度提升55%,不管是女团C位妆还是派对蹦迪妆都能轻松驾驭。花色大胆又不失日常,蕴含小心机,强势满足Z世代消费者个性化需求

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在产品材质上Moody也下足心思,不同于普通的水凝胶材质,Moody采用透氧性更好的水凝胶材质etafilcon A,获得美国FDA和欧盟CE双认证,打造安全又让人放心的高含水量镜片,把对眼角膜的损坏降到最低,满足消费者对无感佩戴的需求。

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#4iNLOOK#

作为4iNLOOK的镇店单品,金粉美瞳系列14mm的着色直径,瞬间放大双眼,利用大胆的撞色,达到微扩瞳的效果,打造有神双眼。4iNLOOK采用三明治隔色工艺,实现有效锁色,并且还有高近水性最大程度保持镜片水润,减少用户因变美而承受的“负担”。

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4iNLOOK

#KILALA#

可啦啦的美瞳涵盖日抛、月抛、半年抛、年抛四大抛期,在花色方面,10余年的行业发展历程让可啦啦没通过拥有多达300多种花色设计。

其中天猫旗舰店品牌经典半年抛美瞳花色就多达22种,利用花色出圈,不论是经典深幽黑还是混血花灰色都能在这里找到,可以满足不同消费群的需求。

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#CoFANCY#

首创高光美瞳

高光美瞳的诞生源自于消费者对于美的热烈表达需求,CoFANCY认为,美瞳除了能放大双眼和变色外,还必须带功能性,才能打出品类差异化,因此CoFANCY以美妆高光为灵感首创功能性高光美瞳。

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WATER GLAMOUR

HIGHLIGHT

PRO

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CoFANCY利用绘画中「光影对比法」打造眼部立体感,采用不对称浅色月牙高光勾勒瞳孔轮廓,打造自带水光感的双眸,凸显眼神明亮,通透有神。

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高光美瞳含水量高达38%-55%,就算超长待机也能始终零感舒适,对学生或上班族来说都是十分适合的。

除了大名鼎鼎的高光系列外,「养鱼系列」、「双面甜星」系列利用三层花色叠加技术,展现天生般融瞳的效果,实现妆容的可甜可盐。

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通过几个品牌的产品端对比,不难看出美瞳品牌都在尝试通过深入洞察年轻人审美偏好以及情感痛点,去精准把握市场空白点,利用差异化的爆品去颠覆市场。在这一点上CoFANCY做得尤为亮眼,利用“高光”打造出品牌符号达成品牌鲜明记忆点,最终推动品牌溢价,把高光和美瞳巧妙结合,将不可思议变成可能,这更加容易狙击年轻消费者的购物欲望。

专业生产链打造高复购率

“美瞳是高频、刚需、高复购的品类”

美瞳所属的三类医疗器械,是医疗器械产品中风险级别最高、监管最为严格的一类,从生产到销售都有一定的门槛。因此目前美瞳的生产基地大都集中在中国台湾或者韩国,国内美瞳供应链俨然还处于从0到1的阶段。

然而供应链之于美瞳品牌又是最不可或缺的一个环节,因此优质供应链对于美瞳品牌的复购率保证至关重要。

moody的联合创始人在隐形眼镜行业中拥有丰富的从业经验,在考察过台湾、韩国的美瞳代工厂后,moody最后选择了为国际四大品牌代工的台湾头部代工厂合作。在制作工艺、检测精度上均能够达到行业领先的标准,精准独到的业界视角,让moody拥有快速接入优质供应链的机会。

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而可糖则更加综合地将台湾和韩国的供应链优势整合起来,不仅合作了台湾最大的隐形眼镜生产商,还在韩国设立专门的色彩实验室。通过收集上万份用户瞳色样本,结合大数据调研分析与AI模拟,先在韩国的实验室进行产品的设计改造,再拿到台湾做批量化的生产。

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其中人气爆品高光美瞳则是利用独家设计版权,匹配上台湾产商高精度的生产设备采用全机械臂自动化流水线生产隐形眼镜,无误差无菌,大大保证了用眼安全性。通过人工检测与AI检测双重筛查,使每一片镜片都做到0瑕疵,确保了产品的品质保证。

供应链直接反映产品品质,对于美瞳这一品类来说,国内供应链仍不成熟,因此如何获得优质供应链实现高质量产品对各大美瞳品牌而言都是至为关键的。

全方位发力触及用户需求

对于已有一定知名度的美瞳美瞳品牌来说,打通线上、线下模式实现双渠道发展是既能稳住基础客源又能吸引新用户的重要方式,线上依托天猫等平台的电商红利,同时线下布局实体店,通过体验感和尝鲜感来实现拉新及用户的转化。

而对于新晋品牌而言,则可以凭借线上多种新营销手段,打造IP、跨界联名、流量经济等多种方式不断展现品牌多样化,在细分市场中找到了自己的着力点。

玩联名,发力年轻化IP领域,用年轻化IP搭建企业与用户的的桥梁。

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“从美妆跨界到美瞳,对于品牌来说,早期可以减少一部分的获客成本,但是有一个前提,就是这些用户对于品牌是有忠诚度,且易唤起的。”

无创意,不营销——Moody则选择和橘多、colorkey联名合作,最近更是独家推出LINE FRIENDS联名的布朗熊日记系列日抛。

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可爱萌趣的IP+多彩日常的花色直接让总销量突破了10w+件。在镜片设计上,Moody根据不同场景、主题进行相应的花色设计,利用联名重新焕活美瞳生机。

moody X linefriends

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2020年,4iNLOOK先后与彩妆品牌橘朵、稚优泉合作推出联名礼盒产品,将美瞳与同系妆容匹配,打造完美妆容。此外,4iNLOOK与美妆品牌VENUS MARBLE联名推出眼影美瞳礼盒,与V&A博物馆、冬季博物馆联名,保持着一定的品牌合作频率。

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可啦啦则选择携手6个补水实力派品牌联合发布#补水自有一套#,在6月6日-6月11日,每天解锁一个品牌分享补水灵感。参与品牌有@HBN @Dr·IreanEras艾琳博士 @PMPM  @55度智慧生活 @HAPSODE悦芙媞 @潘达pandaw。

嘭嘭派对礼盒内含:私人泳池收纳盒、夏日出圈杯垫、嘭嘭元气小奶瓶、玻尿酸润眼液和贴纸。奶里奶气的礼盒单品迅速圈粉一众年轻消费者,下单的手早已蠢蠢欲动。

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而可糖则不走寻常路,没有选择和美妆品牌进行联名,而是选择了在开学季,携手晨光文具推出了「高光开运礼盒」,与宝丽莱相机共同推出美瞳礼盒以此来记录生活中的高光时刻,通过这种不拘一格的新颖跨界的方式,给用户带来全新体验的同时,也让可糖在更多元的群体里收获了品牌认同感。

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美瞳品牌利用跨界合作的形式,塑造更多元的品牌精神内核,让充满个性化的美瞳单品通过联名这一渠道更快地走入人们的视野。

线下,一站式体验达成情感共鸣。

以4iNLOOK为代表的线下美瞳店,利用线下的天然优势进行一站式购物体验,瞄准热门商圈大型购物中心的客流。目前4iNLOOK品牌线下专卖店累计达到320家,完成了一二线城市全覆盖。预计到2021年年底4iNLOOK线下门店数量将超过400家。”

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精准的线下体验也让4iNLOOK的用户复购率高达67%,成为炙手可热的美瞳品牌。

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除了开设线下门店外,线下展览的影响力也不容小觑。

CoFANCY可糖为了展现高光美瞳的魅力,先后联合青年艺术家、插画师、男性美妆博主共同做了3期线上展览以及一期线下高光魔法展。以“高光”艺术展览,深入二次元文化腹地,通过各种魔法扭蛋游戏、魔法占卜互动等环节为粉丝们构建一个绚烂多彩的高光魔法世界。诠释CoFANCY可糖的破圈新尝试,将单品展现的淋漓尽致,同时也在构造个性化态度以及情感共鸣。

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除了联名和线下营销外,流量明星带来的粉丝经济也不可忽视。其中可啦啦(Kilala)于近月正式官宣了她们的「水系IDOL」鞠婧祎担任品牌「水系眼学家」。而Moody则正式宣布利路修担任品牌代言人。

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在疫情时代的「口罩脸」面前,「口红经济」已然逐渐转化为「美瞳经济」,作为消费领域的热门品类,美瞳的领头羊品牌依旧“缺位”。随着完美日记的强势入局,美瞳界势必也会掀起涟漪,对于4iNLOOK、COFANCY、moody、可啦啦这些品牌来说既是挑战也是机遇,只有在立足于消费者需求,夯实供应链能力,强化产品和品牌定位,才能稳稳打下根基,孕育出美瞳独角兽品牌。

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